节日营（yíng）销早就不是一个新颖话（huà）题（tí），经常有消（xiāo）费者逢欧美国度节日促销的时（shí）分，特地（dì）飞（fēi）过去（qù）购（gòu）物，节（jiē）日营销（xiāo）在西方早已做成惯例。中（zhōng）国这几（jǐ）年的（de）节（jiē）日营销也做的如火（huǒ）如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢（huān）节，创下了（le）支（zhī）付宝总（zǒng）销售（shòu）额191亿元的大关，2013年这个数字就刷（shuā）新了300亿天量。今年明显显感（gǎn）遭到新兴的光棍（gùn）节嫣然又要转身（shēn）变成全民购物狂欢节。

节日营销被营销界（jiè）奉为最佳销售机遇，也是发明传统品牌市场辐射范围的时辰。但（dàn）品牌如何借助节日营销，才干真正博得用户的心智资源以到达用（yòng）户（hù）对品牌理念的认同？真正（zhèng）能赢的（de）历来不是数字，而是数字背（bèi）后的品牌理念。

有人说，没有理念的促销像一场没（méi）有感情的（de）恋爱。英国伦敦最大的百（bǎi）货商店John Lewis是历年来注（zhù）重（chóng）节日营销的商店。在2012年圣诞广告，他的营销故事以雪人为主题，在（zài）短短的1.5分钟里，讲（jiǎng）述一个痴情的雪人阅历异常艰苦旅程为爱人寻（xún）觅圆满圣诞礼物的故事。

故事的详情是（shì）这样的：孩子们在后花园堆了一（yī）男一女两个（gè）雪人，还没来得及给（gěi）雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫（jiào）回了家。第二天清晨，孩子们发现雪（xuě）人“先生”不见了。难道（dào）雪人“先生”在空气（qì）中走（zǒu）失了？其实（shí），他（tā）正在寻觅（mì）圆满礼物的路上。一路走来，森林（lín）、河（hé）流微风暴都不能阻挠雪人“先生”为（wéi）爱人寻觅圣诞（dàn）礼（lǐ）物的决计。雪（xuě）人（rén）“先（xiān）生”英勇地穿过了商业街，躲在（zài）渣滓桶后面（miàn）避开了打雪仗的年（nián）轻（qīng）人，终于抵达（dá）目的地（dì）JohnLewis百货商店。最终，他在圣（shèng）诞节（jiē）的早晨（chén）返回，给雪人（rén）“夫（fū）人（rén）”带回围巾和手（shǒu）套作为圣（shèng）诞礼（lǐ）物。

从品牌（pái）营销的角度看，JohnLewis出（chū）卖的不是手套和围巾（jīn），而是爱与暖和。联想到（dào）我国11.11节日（rì）营销（xiāo），假如能多一些（xiē）人文情怀和品牌理念（niàn）就好了（le）。固（gù）然是一个被（bèi）商家炒作出来的节日，但这次狂欢的结果既拉动（dòng）内需，又（yòu）给网民带来实惠，总归是好的。只（zhī）是，节日嘛总是带（dài）着人的（de）某种（zhǒng）情愫，营销普遍（biàn）是打折、送惊（jīng）喜等（děng）硬邦邦的信息。单（dān）看电商行（háng）业的双11营销大战，只要京东用了：“双11，怎能用慢递（dì）”这样的广告打个差（chà）别化，恐怕也（yě）是电（diàn）商行业里（lǐ）独（dú）一一家没有在双十一中没有采用价钱战（zhàn）略的（de）电商。纵观整个双11的促销，普遍短少品牌（pái）内涵和（hé）理念。让（ràng）这场全（quán）民猖獗像一（yī）场（chǎng）没有情感（gǎn）的恋爱，总体上（shàng）是有（yǒu）些遗憾（hàn）。

营销，要寻（xún）觅品牌不（bú）得人心的（de）法门（mén）。日本快（kuài）速时髦品牌优衣库是（shì）今年双11最胜利的营销品牌，双11当天，优（yōu）衣库是售（shòu）罄（qìng）最快的（de）品牌，双11前15分钟的top1。假如把价廉物美当做首选，置信很多经常（cháng）淘货的潮（cháo）人们首先想到的就是“动物园（yuán）”、“七浦路”、“四季青”等这样的国产批发基地。只比价钱（qián），优衣库绝无优势。

优衣库真正不（bú）得人心的并不是价钱（qián），而是比（bǐ）价（jià）钱更有（yǒu）诱（yòu）惑力的（de）是设计和品牌理念。为（wéi）了捕捉最新的盛行趋向，优衣库在潮流前沿东京、纽约（yuē）、巴（bā）黎和米兰设立研发（fā）中心。这些研发人员的主（zhǔ）要任务就是：找出下一季（jì）会盛行什么（me）元素（sù），然后在此根底上研讨（tǎo）开发新产品（pǐn）。优衣库还会（huì）找来自世界各地（dì）的独（dú）立音（yīn）乐厂商、设（shè）计师、艺术（shù）家协作，将T恤做成了艺术品，这件最普通的恤衫如今（jīn）成了（le）每一（yī）季最值得等（děng）待的珍藏。正是优衣库的“创新”、“聪慧（huì）”、“勇（yǒng）气”，对（duì）客户的了解和对时髦的把握，使（shǐ）每件服装都具有了（le）艺术（shù）的灵魂，这才是（shì）优衣库（kù）长盛不衰的生命力。正所谓，一流企业卖规范；二流企业卖品牌；三流企业卖产（chǎn）品。

今年有国内有一个（gè）水果品牌很火——褚橙。这个（gè）橙子在（zài）神（shén）州大地火起来，不光是这个橙子够甜，更多是由于它（tā）背后有（yǒu）一个不同的创（chuàng）业故事：云南烟草大王，原红（hóng）塔集团的掌舵者褚时健75岁监狱保（bǎo）外就医后（hòu）种出的橙（chéng）子。褚橙更多传（chuán）送了包括（kuò）“勇气”“不服输”等品牌理念。所（suǒ）以即使只是一个橙（chéng）子，是一个（gè）和千千万万（wàn）橙子长的一样的橙子，它（tā）的价（jià）钱却比别家橙子贵一倍（bèi）以上，虽然如此人们（men）仍然趋（qū）之若鹜，由于人（rén）家有品牌（pái）影响力呀。这样的产品（pǐn），不在（zài）双11，人家照样赢（yíng）。

接（jiē）下来的（de）节日（rì），怎（zěn）样做营销和品牌（pái）影响力？一（yī）味追求数字（zì）刷（shuā）新绝（jué）不是久远之计，要（yào）发明真正（zhèng）有市场号召力的品牌，需求（qiú）抓住消（xiāo）费者的需求，培育独（dú）有的品牌内（nèi）涵。

接下来，到了一年当中（zhōng）节日营销最频繁的时分了。元旦将（jiāng）至，许（xǔ）多（duō）商（shāng）场就曾经开端借助这个节（jiē）日做“感恩礼品大放送”——买满就送XX活动比（bǐ）比皆（jiē）是，这样的营销总觉（jiào）得（dé）是被迫的，即便老百姓买单，对（duì）品（pǐn）牌自身（shēn）或许并没有认同（tóng）。假如能更透彻的渗入品牌理念，可能会更（gèng）好（hǎo），不然总觉得（dé）是一锤子（zǐ）买卖。